經(jīng)驗(yàn)分享：排版印刷的報(bào)價(jià)公式及技巧
【摘要】?報(bào)價(jià)公式及技巧：? ?(1)認(rèn)真觀察客戶(hù)實(shí)力和客戶(hù)印刷樣。? ?(2)仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。? ?(3)用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。?
報(bào)價(jià)公式及技巧：
(1)認(rèn)真觀察客戶(hù)實(shí)力和客戶(hù)印刷樣。
(2)仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。
(3)用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。
(4)報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高(指不高出客戶(hù)心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。
(5)講價(jià)是指與客戶(hù)協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。
如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時(shí)間，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn)、良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。
(6)語(yǔ)言和氣：講禮貌、講文明、先笑后講、不卑不亢。
校稿和交貨技巧：
(1)校稿讓對(duì)方重視，注意文字、規(guī)格、色樣、交貨時(shí)間等并讓客戶(hù)核準(zhǔn)、簽字。
(2)交貨時(shí)分散客戶(hù)注意力(產(chǎn)品不足之處)以?xún)?yōu)介紹，以客戶(hù)關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶(hù)滿(mǎn)意為終止。
收定金和貨款技巧
(1)向客戶(hù)講明定金原因：
A.打稿、打樣、投資成本
B.讓客戶(hù)有誠(chéng)意
C.拒絕有欺騙言語(yǔ)表情，讓客戶(hù)理解定金必然性。
(2)貨驗(yàn)收后一定要讓客戶(hù)簽單(送貨單)，然后再向客戶(hù)提供收款憑證(收據(jù)、發(fā)票)，讓客戶(hù)履行協(xié)議或合同收款方式。
多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶(hù)不付款有點(diǎn)理缺感。
實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。
過(guò)錯(cuò)和質(zhì)量有問(wèn)題如何處理
(1)對(duì)方過(guò)錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶(hù)態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。
(2)我方過(guò)錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。
